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一周卖出八万单 TikTok又捧红了一款产品

TK电商资讯4周前发布 Tk001
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销量直线飙升

一款产品的走红,往往少不了平台的功劳。

超店有数最新发布的销量飙升榜显示,TikTok上一款痘痘贴在最近一周内的销量正在疯涨,环比增长高达209.29%,达到近8万件,销售额更是突破9.2万美金。

一周卖出八万单 TikTok又捧红了一款产品

痘痘贴销量飙升 图源:超店有数

一包小小的痘痘贴竟然能如此快冲上榜单前列,实在令人匪夷所思。在产品卖爆的背后,我们不妨从产品本身和产品营销两个方面来分析。

打开该痘痘贴的销售页面,可以看到产品在包装上非常有心思,因为消费者可以一眼看到产品的主打卖点:一盒包含200片或400片装,容量大且耐用。从价格上来看,这款痘痘贴与在亚马逊上销售的同类热销品相比,已经打到了每片仅需0.01美金,性价比可以说是拉满了

一周卖出八万单 TikTok又捧红了一款产品

价格对比 图源:超店有数

再从产品营销来看,这款产品很好地利用了TikTok达人带货的优势

在视频效果最好的一条视频中,达人用“200个痘痘贴3美元+免费送货”的文案精准抓住消费者想要“薅羊毛”的心理,很好达到了病毒式营销的效果。要知道这个视频的播放量现在已经达到1520万,点赞数达到47.94万,带货销售额为5.78万美金。

此外,还有达人在带货视频中强调“产品限时优惠”和“已经售罄三次”等,加重消费者购物的紧迫感,进一步刺激他们消费。目前这条视频播放量达到490万、点赞数达到16.7万,带货数据非常可观。

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美妆个护需求巨大

平心而论,一款产品成功爆火并不是偶然的,产品本身的竞争力以及适当的机遇,二者缺一不可。

一直以来,不管是处于青春期的学生,还是处于工作阶段的打工人,或多或少都面临着抗痘问题。据统计,在北美每年约有5000万人被痘痘问题所困扰,而痘痘一般很难根治,经常会反复发作。因此,欧美消费者致力于寻找快速且实惠的方法来抗痘

巨大的需求下,带动了抗痘产品的蓬勃发展。数据显示,2021年全球抗痘用品市场规模就达到了840.7亿美元,预计2022年至2030年市场规模将以每年8.3%的速度增长。一时间,祛痘凝胶、祛痘精华液、痘痘贴等产品销量大涨。

一周卖出八万单 TikTok又捧红了一款产品

抗痘用品市场需求持续上涨 图源:grand view research

除了我们本次所说的在TikTok上爆火的痘痘贴,还有一个品牌靠着卖痘痘贴年入上亿元。商业杂志《Company》公布的一组销售数据显示:“每2秒,就能卖出一盒Mighty Patch”。

据了解,作为Hero的王牌产品,Mighty Patch凭借着过硬的产品实力,已经在亚马逊上获得了超10万条用户评论,并一直位列类目BS榜单第一的位置。哪怕是在当下爆火的TikTok上,#MightyPatch的浏览量也超过了1.6亿,成为欧美地区非常流行的祛痘产品。

一周卖出八万单 TikTok又捧红了一款产品

Mighty Patch痘痘贴 图源:Amazon

整体来看,目前美妆个护市场需求长期稳定,相关卖家可以借助像TikTok这类社媒平台为产品出海造势。毕竟只要营销做得好,平平无奇的单品也能成为备受追捧的热卖品。

注:文/千帆,文章来源:跨境必读(公众号ID:ec-news)

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