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彩虹经济引爆市场,TikTok这款产品赚大了

官方出品2周前发布 Tk001
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一、水杯销量暴涨
有时候,一件产品的爆火往往只需要一些奇妙的契机。

超店有数的数据显示,本周一款LGBTQ的水杯在TikTok上的销量一路猛涨,周销量累计达到19000单,预计销售额为15.7万美元(约合人民币113.6万元)。尤其是在6月3日这天,水杯销量超过6800单,销售额达到5.5万美元(约合人民币40万元)。

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水杯销量飞涨 图源:超店有数

老实说,这款水杯并不是什么新鲜玩意,其此前就在亚马逊上热销过一段时间。并且,今年4月份就已经在TikTok上架了。那么,这样一款平平无奇的水杯究竟有什么魅力能受到TikTok用户的热捧呢?这可以从产品本身和营销策略进行分析。

从产品来看,该水杯拥有约1200毫升的超大容量,在正值炎热夏季之时很好地解决了消费者的喝水需求;其还拥有良好的隔热性能,可以保持饮品的冰度等。在外观设计上,增加了彩虹、爱心等元素,定价也远低于在亚马逊上的价格。

从营销手段来看,该商品目前主要依靠达人带货,这促进了96.61%的直接销售额。据统计,该水杯在上架的39天内,就有777条关联带货视频数,334个达人进行带货过,232场关联直播,这意味着平均每天就有20条视频和6场直播发布。

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达人带货视频 图源:TikTok

众所周知,TikTok上的用户群体庞大且“病毒式”传播快,达人种草效应相当强。通过颇具影响力的达人进行带货后,不少用户会受到感染,纷纷购买该产品。就拿这款水杯的带货达人来说,前5名达人的带货销售额均在1.3万美元以上,促进了很大部分的销量增长。

二、彩虹经济大爆发
深究这款水杯爆火的原因,上面所讲的其实也只是一小部分。之所以是在6月份突然爆火,这与彩虹经济密不可分。

那么何为彩虹经济?彩虹经济又叫同志经济、粉红经济,是指因应LGBTQ(性少数群体)群体需求而生的周边商机。目前全球LGBTQ人口正快速增长,他/她们将每年的6月定为“骄傲月(Pride Month)”,在这一期间,彩虹元素贯穿大街小巷。

LGBTQ群体在逐渐庞大的同时,商机也正快速显露。由于这类消费群体没有过多经济负担,因此消费能力大概是异性恋的3倍以上。根据LGBTQ Capital的调查,该群体的购买力约为每年4.7万亿美元,且将继续保持增长趋势。

彩虹经济引爆市场,TikTok这款产品赚大了

LGBT市场消费能力 图源:LGBTQ Capital

实际上,彩虹对这类群体来说是一个极具象征性的元素,寓意着多元共识和身份认同。如今,“彩虹”已经成为各大卖家运用到自己的商品以及营销模式的符号,被制造成各式各样的文化产品。

例如苹果公司此前上新的一款40毫米彩虹版回环式运动表带,就引发了LGBTQ群体的关注和购买;再比如范思哲、巴黎世家等奢侈大牌到李维斯等中端品牌,都曾推出过自己的“Pride Collection”服饰,这些产品均有着不错的销量。

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苹果彩虹表带 图源:Apple

可以看到,多元化的文化给跨境卖家带来了更多意想不到的商机。针对这一现象,卖家可以多加关注这些小众文化,如“银发经济”“户外经济”等,然后将产品与之结合,获得更多目标消费群体。

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原文作者:跨境必读
版权声明:著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请保留以上作者信息和原文链接。

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